Pět hlavních chyb Startups Russian

Spekulativního kapitálu v Silicon Valley Steve Blank o svých dojmech z ruských startech.

Pět hlavních chyb Startups Russian

V 21 letech jsem byl schopen vytvořit a rozvíjet 8 firem, polovina z nich se již staly publichnymim dva dobře fungovat, a dva prostě nedokázal. Když jsem ztratil jednoho z jeho 35 milionů $ společnost, volal jsem matce a řekl jí o tom. Mlčela po dlouhou dobu, a pak se zeptal: „Máte peníze vrátit“. Vysvětlil jsem, že jsem se už setkal s venture kapitalisty, kteří jsou ochotni mi dát aspoň na mé další firmy. To je, jak Silicon Valley, největší shluk podniku.

Dnes jsem velmi rád, že v Rusku, vlasti svých rodičů. Přišel jsem sem poprvé, a jsem rád, že podnikání v této zemi není zločin už ne. Já bych se chtěl podělit o své dojmy startech, se kterými jsem byl schopen se zde setkat.

Důraz na myšlence,

Krásné skluzavky a dobrý nápad - je to zajímavé, ale to není věc. Myšlenka je to jen nápad, a to navzdory skutečnosti, že - jádro svého podnikání. Můj pes pravděpodobně mít své vlastní myšlenky, mé děti mají nápady, ale tyto myšlenky jsou nerentabilní. Proto je hlavní otázka: jaké myšlenky jsou ziskové?

Tady v Rusku, viděl jsem spoustu startech prezentací. Prezentace byly některé strmé, ale některé mi připomněl sebe před 40 lety. Jsou podrobně popsat myšlenku, ale ukázat ji, a získat investice z fondu - jsou dvě různé věci. Ukaž mi, kdo je kupec, což je trh, kde prodejní kanál? První myšlenka, často se ukáže jako nepravdivé. A to je v pořádku. Podnikatel by měl dělat chyby, měli by myslet a upravit svůj výrobek. Proto se nemusíte malovat své nápady. Ukaž mi víc. „Dobrý den, před půl rokem jsme měli představu. A to, co jsme se naučili. Spustili jsme naše stránky, a prvních 40 návštěvníků uvedlo, že byla to nejhorší, co viděl ve svém životě. A to je to, co jsme udělali a pak ... a získala 500 nových zákazníků, kteří vyjádřili touhu platit za náš produkt / službu. A pak jsme se sem, je to, a pak dostal nárůst návštěv zákazníků a byli schopni se naučit více nových věcí. "

Kopírování obchodní model velkých podniků

Mnozí věří, že začínajícím - je mini-version of velkých firem. Ale to je omyl. Oni jsou velmi odlišné, s vlastními zvláštnostmi a rozdíly. Velké podniky zaměstnávají známou obchodní model. A začínajících musí neustále hledat nové škálovatelné obchodní modely, nové trhy, nové technologie.

90% začínajících nepodaří najít nový model a odejít z trhu. 90 procent! Vzpomínám si, jak jsem kdysi mluvil k širokému publiku, kde měl tisíce lidí, a připomněl jsem jim, že 950 z nich je lepší chodit do práce u McDonalds, protože tam budou vydělávat více peněz. Ale 50 z nich vydělávají stovky milionů dolarů.

Nesprávná hodnocení rizik

V některých oblastech rozběhů mají velký technologická rizika: věda, biotechnologie a zdravotnictví. Technologie nemůže vydělávat peníze, ale budete muset let zjistit. Budete léčit rakovinu - není otázka pro spotřebitele a tržní rizika. All vázáno na technologii. I když tyto společnosti nemají všechna technologická rizika, že nemají přemýšlet o zákaznících a mezery na trhu. Ale většina internet start-upy prostě nemají technologických rizik. Můžete mě nenávidět, že to říkám, ale vaše ne o technologických startech. Domnívám se, že každý dobrý vývojář může nakonfigurovat tak základ pro jakékoliv spuštění Internet. Hlavní případ a selhání těchto společností si myslí prostřednictvím spotřebitelských rizik a rizik spojených s klienty. Na internetu start-ups selhat kvůli nedostatku zákazníků, ale ne kvůli tomu, že nemají webové stránky. Proto je hlavní otázkou - jak se budete prokazovat vůči investorovi, což snižuje tato rizika.

Neschopnost učit se od spotřebitelů

Žádný podnikatelský plán nemůže vydržet první kontakt se zákazníkem. Jediné, co mi ukazuje v prezentaci - je to jen okamžik. Ale prezentace, pokud nechcete mi ukázat, budou mít možnost dozvědět se v budoucnu alespoň něco. Nebudu investovat do okamžiku. Musím pochopit, jak rychle, jak rychle a jak moudrý podnikatel se mohou učit od spotřebitelů a trhu.

podnikatel úspěch tajemství není v mysli, a schopnost učit se od svých zákazníků. Vy jste nikdy nedělal firmě tak, jak to začalo. Byste neměli nečinně sedět a dívat se na vývoj na trhu, je třeba neustále reagovat na zákazníka reakce. Spouštěcí bude lišit v závislosti na zpětnou vazbu od svých zákazníků. A to je jedna z nejdůležitějších věcí pro úspěch.

investor - není bohatý strýček

Často jsem vysvětlit mladým podnikatelům mezi bohatými strýc a venture kapitalista je velký rozdíl. Zkušení investoři mají od 8 do 12, portfolio projektů současně. V den, kdy se nacházíte na tisíc začínajících utratit desítky výběrů.

Při přípravě prezentace pro investory, měli byste pochopit, že je několikanásobně více zkušeností než vy, má za sebou více chyb, větší úspěch. Zkušení investoři a zkušení podnikatelé - nejdůležitější hodnoty údolí. Domnívám se, že je to důležité, to je něco, co musíme pracovat a ruský clusteru podnik.